البحث في مجال جديد أثناء ذروة انتعاش التلفاز
يعتمد الناس على الآلات الحاسبة لتفي باحتياجاتهم الشخصية والتجارية. في عام 1964, عندما كانت اليابان تستعد لدورة الألعاب الأوليمبية بطوكيو على قدم وساق، قدمت Sharp مرة أخرى منتجًا هامًا وهو -- أول آلة حاسبة إلكترونية بصمام ثنائي الترانزستور في العالم.
اقتراح من مهندسين شباب
قبل ذلك بأربع سنوات في عام 1960, ارتفعت مبيعات أجهزة التلفاز والمنتجات الأخرى فجأة لتصل إلى 18 ضعف مستواها في 1950، إنجاز مذهل بالنسبة لفترة تبلغ عشر سنوات. قام بعض المهندسين الشباب الذين التحقوا بالعمل في الشركة منذ أربع أو خمس سنوات فقط، بعد تقييم التقنيات الجديدة، عملوا بجد لبدء أبحاث على أجهزة الكمبيوتر وتقنية أشباه الموصلات. ولقد وافقت الإدارة على اقتراحاتهم وتم تأسيس معمل أبحاث جديد.
أجهزة الكمبيوتر تشبه المعداد
لعدة أسباب، تخلت الشركة عن هدفها الأصلي المتعلق بتطوير أجهزة الكمبيوتر الكبيرة وبدلاً من ذلك قررت السعي في تطوير أجهزة كمبيوتر يمكن لأي شخص استخدامها، في أي وقت وأي مكان، مثل المعداد.
الاكتمال بعد التعلم من البداية
كما كان الحال بالنسبة للراديو من قبل، فلقد فرض تطوير أجهزة الكمبيوتر تحديات كبيرة على فريق التطوير. لكن في عام 1964, أنتجت Sharp أول آلة حاسبة مكتبية إلكترونية بصمام ثنائي ترانزستور في العالم، CS-10A. بلغ سعر الآلة الحاسبة 535000 ين.
ضجة جديدة هائلة تثير "حرب الآلات الحاسبة الإلكترونية"
لقد كانت الآلة الحاسبة الإلكترونية بصمام ثنائي ترانزستور منتجًا عالي المستوى لا يمكن لأي شخص أن يخلط بينه وبين المعداد. فسرعتها في الحسابات وهدوؤها في التشغيل جعلاها تحدث ضجة في السوق. وتدفقت الشركات المصنعة إلى المجال الذي أصبح في وقت قصير مزدحمًا بـ 33 جهة مصنعة تعرض 210 طرازًا مختلفًا. ولقد مهدت هذه المنافسة الشرسة الطريق لما عرف باسم "حرب الآلات الحاسبة الإلكترونية."
العمل كنقطة بداية لإعادة الهيكلة
كان النجاح في تطوير الآلة الحاسبة الإلكترونية بصمام ثنائي ترانزستور هو الباعث على دخول Sharp مجالات أشباه الموصلات وشاشات LCD واتصالات المعلومات، الأمر الذي حوّل الشركة لتصبح شركة إنتاج إلكترونيات شاملة. ولقد كانت المنافسة الشرسة دافعًا لتطوير آلات حاسبة أقل تكلفة وأصغر حجمًا وأخف وزنًا، وهو الأمر الذي شكل حافزًا لتحقيق تطورات قوية في تقنية الإلكترونيات.
في عام 1965, تعثر الاقتصاد الياباني عقب الانتعاش الأوليمبي ودخل مرحلة النمو السلبي. ووصل سوق "الثلاثة كنوز المقدسة" والمنتجات الأخرى التي كانت تحدث حراكًا في صناعة الأجهزة الاستهلاكية الكهربائية والإلكترونية إلى حالة من الإشباع. ولقد تبنت الشركة على وجه السرعة إستراتيجية، مخصصة لتحقيق تطور أكبر في المبيعات ومنتجات الإلكترونيات، للتغلب على الوضع.
"إستراتيجية 70" لتقوية شبكة المبيعات
تم وضع "إستراتيجية 70" الجديدة الخاصة بـ Sharp لتقوية شبكة المبيعات الحالية وتوسعتها. ولقد عملت على تأسيس شبكة مبيعات بحلول عام 1970, ما يتيح إجراء عمليات البيع عبر متاجر الشركات الفرعية بنسبة 70% من إجمالي مبيعات المنتجات. تم تنفيذ العمليات الفردية، بما فيها تأسيس متاجر جديدة (العملية أ) وزيادة المعاملات مع تجار التجزئة الكبار (العملية ب) وتم تحقيق الهدف من "إستراتيجية 70" في عام 1971.
وحدة ATOM
في عام 1965, نظمت الشركة ATOM (فريق اتخاذ الإجراءات بشأن السوق)، وحدة متنقلة تستند إلى فكرة جديدة. انخفض الطلب على المنتجات وكانت توقعات مبيعات التجزئة غير مبشرة. ودعت الفكرة الجديدة إلى قيام Sharp ومنافذ التجزئة التابعة لها بتشجيع طلبات السوق الجديدة من خلال أنشطة البيع عن طريق زيارة البيوت وأنشطة "العميل أولاً" الأخرى.
كانت وحدة ATOM الجديدة تتألف من 47 موظفًا تم تعيينهم من داخل الشركة. وإخلاصًا منها لمهمتها، نفذت الوحدة أنشطة الأحداث والبيع عن طريق زيارة البيوت، بنتائج ناجحة.
وبالمثل، بدأت الصناعات الأخرى في تركيز اهتمامها على البيع عن طريق زيارة البيوت والتي كانت وحدة ATOM صاحبة السبق فيها. كما استرعت وحدة ATOM قدرًا كبيرًا من الاهتمام من وسائل الإعلام بصفتها "المجموعة التي أحدثت ثورة في المبيعات. "
نمو الطلب على التلفاز الملون بشكلٍ تام
حدث تعافي اقتصادي سريع على نحوٍ غير متوقع في عام 1966, مزيلاً بذلك آثار الركود الذي شهدته الأوساط التجارية في اليابان. أصبحت السيارات ومكيفات الهواء وأجهزة التلفاز معروفة باسم " ثلاثة C" وعادت أرباح شركة Sharp للارتفاع، بفضل النمو المتواصل في مبيعات أجهزة التلفاز الملون وإنتاج أول فرن ميكروويف بقرص دوار تشهده الصناعة.
أول آلة حاسبة إلكترونية في العالم تضم الدوائر المتكاملة (ICs)
أدت الأبحاث التي تهدف إلى تقليل حجم الآلات الحاسبة بواسطة استبدال وحدات الترانزستور بدوائر متكاملة إلى إنتاج أول آلة حاسبة إلكترونية في العالم تضم دوائر متكاملة (CS-31A). لقد كان وزن المنتج الجديد وعدد أجزائه وسعره نصف نظيره في أول آلة حاسبة تطرحها Sharp في الأسواق.